蘋果日報財經版全版報導阿原肥皂 2006年07月5日
自然創皂 手工香皂取材天然 月賣百萬
40歲前，江榮原做廣告設計，籌備一場場選舉造勢活動，趕工布置會場、配置燈光音效、設計旗幟DM。晚會風光，但燈滅人散，辛苦製作成果全成垃圾，舞台布景、文宣、旗子，全都要清掉，「那種感覺，很空。」
40歲那年，他告訴自己：「夠了」，他離開工作跑道，在家休息。研讀佛經、鑽研草藥、學做肥皂，他上山採藥、下鄉找材料、實驗配方，在簡單的肥皂中，尋到原始自然的快樂，意外找到一門月賣萬顆、營收百萬的賺錢生意。
採訪╱陳愷鑫　攝影╱黃競鋒

最近3、4個月，「阿原肥皂」在有機商店竄紅，台北、桃園的大型連鎖店舖，月賣100~200個；美容討論版上，網友分享使用後，粉刺、濕疹改善的奇妙效用。 打著「來自萬里」的手工肥皂，到底有什麼魅力？ 1年來在阿原工作室做肥皂的阿忠，是土生土長的萬里人，家裡用的是一顆20元的香皂；他幫阿原做肥皂，1瓶150~200元的葡萄籽油、葵花油，一天用掉20~30瓶，他看得咋舌。 實驗過7種礦泉水 阿原肥皂1顆定價190元，鄰居70歲的歐巴桑說：「鬼才跟你們買！」歐巴桑有輕微皮膚病，身體會乾癢，阿忠拿工作室送的福利皂給她試用，2個月後，歐巴桑居然登門來買。 製作肥皂其實很簡單，將氫氧化鈉溶解於水，加入油攪拌至半濃稠狀，放置等待肥皂自然皂化即可。影響肥皂香味、賣相或功用的，其實是裡頭的添加物，一般會加入香精或營養素，增加香氣及效用，或添加皂基，加速肥皂皂化時間。 阿原肥皂負責人江榮原（阿原），40歲遇上中年危機，工作不快樂，於是在家休息，研究肥皂製作。 看過日本科學家的報告《幸福的真義，水知道》，他拿市售礦泉水、自來水，及陽明山、烏來、萬里等地的山泉水共7種，實驗做肥皂，最後選擇萬里山泉水，「因為做出來的肥皂最Q。」 因為興趣關係，原本就對植物、中草藥略有認識，他將草藥放進肥皂裡，拿給熟識的中醫師試用，再根據醫師使用結果及解說，調整配方，研究出艾草、左手香、紫草、馬櫻丹等，共7種肥皂。 阿原從前是設計公司負責人，常幫政府單位拍攝宣傳帶、幫候選人選辦造勢晚會。「做這工作很沒建設性，活動一結束，我們就變成清潔隊，先前辛苦布置的會場，製作的旗幟、文宣，全部變成垃圾要清掉，那種感覺，很空，失落感很大。」
離開職場學作肥皂
有一次，因為工作關係，接觸到國巨董事長陳泰銘，陳泰銘觀察之後對他說：「阿原，你不適合這種工作，你要做的應該是讓你心安理得、理直氣壯的事。」
「在那種環境，我看到很多表裡不一的人，在外，他們跟人握手、笑容滿面；在內，卻是另一種嘴臉。」阿原覺得快樂的工作，是幫農會、地方辦農產品、花卉推廣活動；乘活動之便，他在媽媽教室學插花、跟主婦聯盟學做手工肥皂，隨中醫師上山採草藥。
3年前，在工作上受到欺騙，他決心離開跑道，停下來思考下一步的方向。一開始想開早餐店，還花2萬元學煮咖啡。沒想到，閒時製作的肥皂送人用，大獲好評，開有機商店的朋友鼓勵他繼續發展。
決心做肥皂後，他全省走透尋找材料供應，到陽明山、桃園找有機左手香；到彰化花壇找艾草；在澎湖買蘆薈；最遠還到屏東的萬丹，尋找火山泥開發新肥皂。
阿原（右）拿茶友愛用的山泉水製作肥皂，選中萬里的水做為原料之一。
全省走透尋找材料
去年6月開始生產，1天做1鍋100公斤，良品約950顆，由於沒有添加皂基、硬脂劑，加速肥皂變硬，需等待30天讓肥皂自然皂化。囤積2、3萬顆庫存後，阿原找弟弟江榮華負責業務，四處向有機商店販售。
打進棉花田、綠色小鎮等大型連鎖店，加上媒體陸續報導，阿原工作室的業績，從最初的月營收4萬、9萬元，到後來倍數成長至超過百萬元，月賣超過萬顆。「口碑增加顧客信心，而信心能增強使用效果。」
工作室員工大多是萬里當地居民。
阿原打開網站零售的帳戶存摺說：「顧客從原先買1顆、2顆試用，到現在單筆買5顆、10顆以上，代表他們覺得好用，回客形成，甚至幫朋友代購。」
從前，接一筆案子，收入幾十萬、上百萬元，他心靈空虛；現在，賣1顆肥皂，賺50、60元，他甘之如飴。用簡單的方法，做簡單的事，阿原尋到原始而自然的真諦。
肥皂製作流程
材料準備
預先曬草藥，進行浸泡或磨粉等前置處理。製作當天依據不同種類肥皂，量測各種精油用量。
溶解蜜蠟
將氫氧化鈉溶解於水，蜜蠟攪碎加熱溶解於食用油中，兩者混合再攪拌均勻。
添加草藥
將油脂置於攪拌器中2~6小時，待油脂呈濃稠狀，加入精油、草藥等添加物。
靜置皂化
將肥皂裝盆，置於皂化箱中2~3天，待肥皂凝固成形後取出，再靜置約30天自然皂化。
切割蓋章
切割皂化完成的肥皂至每顆100克，依據種類蓋上印章後，即可包裝出貨。
切割蓋章
切割皂化完成的肥皂至每顆100克，依據種類蓋上印章後，即可包裝出貨。
 
熱賣商品

艾草
艾草具除臭、除蟲功效，民間相信能驅邪避凶。添加艾草、馬鞭草、廣霍香精油，適用各種膚質，最好賣。

單價 250元，月賣3000顆

檸檬
添加新鮮檸檬汁、檸檬皮、檸檬葉製成。8成網路訂購客戶為女性，40歲以上熟齡婦女居多。

單價 190元，月賣1800顆

紫草洛神
紫草根含抗菌成分，而洛神花含有異黃銅素，養分價值高。適用易長痱子、出膿性青春痘膚質。

單價 190元，月賣2000顆
致勝大補帖
◎天然用材：採天然藥草做為肥皂添加物，搭上現代人注重健康、愛用有機產品風潮。
◎體驗行銷：向廠商推銷商品時，大方送肥皂給對方試用，試用後效果若好，獲得的回饋更大。
◎媒體報導：阿原是廣告出身，簡單、自然的商品陳列，吸引媒體注意，幾經報導後，打響知名度，加深顧客信心。
草藥採收、曬乾後，部分磨成粉可直接添加；部分需浸泡，萃取養分。 廣告設計是阿原老本行，包裝設計、書法文字，都由阿原一手包辦。

阿原小檔案
本名：江榮原
年齡：1963年生，43歲
婚姻：未婚
學歷：三重商工國貿科畢業
經歷：
24歲，退伍後進入《天下》雜誌，擔任行銷企劃、平面設計
26歲，在文史工作室從事田野調查
30歲，任職漢皇廣告公司
34歲，設立三月設計公司
40歲，結束工作在家休息，嘗試早餐、有機商店經營，自製、研究肥皂製作
42歲，成立阿原肥皂工作室
店家資料
電話：(02)2834-6757
網址：www.taiwansoap.com.tw
創業成本 總投資 200萬元
設備：55萬元
（攪拌器、粉碎機、風乾架、各種容器）
材料：35萬元（油、精油、藥草）
交通、送貨車頭期款：50萬元（2部）
周轉金：60萬元 		每月營運
營業額：120萬元
工廠房租：1.5萬元
材料成本：42萬元
人事成本：38萬元
廣告DM、包材：5萬元
車貸：2.9萬元（2部）
雜支：3萬元（水電、電話費）
利潤：27.6萬元
 
專家意見
開發更多產品

我們從去年開始試賣阿原肥皂，顧客反應很好，從最初進貨50顆，到現在14家分店每個月總共賣約600顆。肥皂用材採天然素材，符合有機商店訴求；加上阿原是廣告、傳播業出身，產品包裝很適合市場需求，設計風格符合天然形象。
期待阿原開發更多不同用途、更多樣性的肥皂型態與產品，真正成為肥皂專家。至於目前手工製作的方式，我認為可以維持，才能保有量少質精的獨特性。
詹益清 - 綠色小鎮董事長
員工心聲
原料優成本高

我們使用的精油，1罐1000cc數千元，每種肥皂加入的精油量不同，最多的一次就用1.5罐。剛開始，肥皂自然皂化過程不穩定，容易油水分離，一但做壞了，就把整鍋100公斤的肥皂都倒掉。我一路看阿原做肥皂，他用的原料很好、又很貴，像艾草，1斤要40元，成本很高，他真的很用心。
黃建忠（阿忠） 53歲
顧客說法
銷量成長2~3倍

阿原肥皂去年12月開始在我們店裡銷售，我親自試用過，洗起來很滋潤，燕麥和檸檬肥皂裡頭還有顆粒。肥皂內含中草藥，有助皮膚癒合能力，使用一陣子之後，背部痘痘、粉刺很快就好。從開賣到現在，店內銷售量成長2~3倍，目前每個月賣40~50顆。
林小姐 33歲 棉花田店長
改善濕疹問題

我本身有濕疹，背部、脖子易起紅疹、乾癢。醫生建議患部不能碰刺激性東西，只能用清水沖洗。抱著懷疑態度試用艾草肥皂1周，症狀就明顯改善，使用1個月後背部紅疹都好了。但肥皂易變軟、斷裂，希望能改進製程，延長使用時間。
葉小姐 30歲 出版業